守銭奴と呼ばれた社長、経営の要諦

今、自分自身が経営を学んで、実践していく身になって、この支社長のことを考えてみます。

そして、ふと思ったのです。この方ほど正しい行いをしていた管理職はいなかったのだなと。

経営のキモ(要諦)は、「売り上げを最大に、経費を最小に」です。
そうしてみると、この支社長のやっていた事は、すべて正しいことだったのだと思うのです。

私がかつていた会社が、業界の中ではいわゆるモノポリー独占だったからでしょう。そして収益を追求する仕組みも甘いものでした。

お役所的なところがあり、収益を上げると税金を納めなければいけないというジレンマがありました。日本にも世界にも、このような企業はたくさんあると思います。設立目的や事業目的などから税制の優遇制度を受けています。そうすると純粋に利益を追求する事業がやりにくくなるのです。

このような組織を経営する人たちは、無意識のうちに売り上げを最小に、経費を最大にするような行動をとっていきます。当然利益はどんどんなくなっていきます。

私がいた会社はこのような体質が蔓延していたのではないかと思います。その中でも、正しい経営の姿勢を貫いたこの支社長はとても立派だったと思うのです。誰になんと言われても、誰から嫌われようとも、経営者としてのモットーを貫いたこの支社長は偉かったなと思うのです。

ジャパンクレジットの所でも昔、このような記事を書きました。

税金を払いたくない、国や社会からお金を奪ってやろうと思うところからすべての誤りが始まるのです。私がかつていた会社は、そのような意味で考えれば、日本の高度経済成長に助けられた会社であったと思います。

金融がとても重要視された時代でした。企業への融資を行う際に私たちがためていたスキルは必要だったのです。こうしたスキルやノウハウを集めて、企業をつくりました。私たちが日本から受けた恩恵を、日本の国のために、早く還元できる仕組みが必要だったのです。けれどもこうした仕組み作りを行わずに、奪うことばかりを考えてしまいました。

もともと儲かる仕組みと逆のことをするように潜在意識にインプットされてるわけですから、儲かるわけがありません。

儲からない事業の尻拭いを、いろいろな部門や従業員が負っていたような気がします。

これも今となっては本当に懐かしい思い出ですが、自分がその当事者になっていたときは、一刻も早くそこから抜け出すこと、これ以外は考えていませんでした。

話がそれてしまいました。私はこのような企業の矛盾に気がついて、一刻も早くそこから出る道を選びました。けれどもこの支社長は、正しい行いをしながらそこに居続けることを選んだのです。並々ならぬ覚悟だと思います。そして意思の強さとか、経営の手腕には甚だ頭が下がるのです。

私たちのコンサルティングフィーも不動産の価格に左右されます。東京や大阪などの大都市にある支社は当然有利なわけです。けれどもこの支社長のいた都市は、県庁所在地でありながら、過疎の進んだ田舎町でした。そこでそれなりの売り上げを上げていくにはとても苦労なさったことだと思います。

そこで、経費をとことん切り詰めたので、毎年毎年利益を上げることができたのだと思います。当時はどこの支社長も、こうした雇われ支社長でした。自分の任期が終わったら、本社やもう少し大きなところに行って出世する。あるいは地方で顧客を作って自分で独立する、このような支社長もたくさんいました。