成功と破滅の境ーフィロソフィ「公明正大に利益を追求する」―

こんにちは、あなたの心に寄り添う自分軸アドバイザー、ユキーナ ・サントスこと富塚祐子です。

今回は、標記のタイトルで稲盛氏が次のようにお話されています。

「会社は利益を上げなければ、成り立ちません。利益を上げることは恥ずべきことでもなければ、

人の道に反したことでもありません。自由市場において競争の結果で決まる価格は、

正しい価格であり、その価格で堂々と商いをして得られる利益は、正しい利益です。

厳しい価格競争の中で合理化を進め、付加価値を高めていく努力が利益の増加を生むのです。

お客様の求めに応じて営々と努力を積み上げることをせずに投機や不正で暴利を貪り、

一攫千金を夢見るような経営がまかり通る世の中ですが、公明正大に事業を行ない、

正しい利益を追求し、社会に貢献していくのが京セラの経営です」

ここでのポイントは次の二つではないかと思います。

ひとつづつ、稲盛氏のお言葉を引用しながらみていきます。

１　価格とは何か？＝　値決めは経営

稲盛氏はこれを経営１２箇条の一つに掲げ、徹底していらっしゃいます。

「 ―値決めはトップの仕事。お客様も喜び、自分も儲かるポイントは一点である―

値決めは、製品の価値を正確に判断した上で、製品一個当たりの利幅と、

販売数量の積が極大値になる一点を求めることで行います。またその一点は、

お客様が喜んで買ってくださる最高の値段にしなければなりません。

こうして熟慮を重ねて決めた価格の中で、最大の利益を生み出す経営努力が必要となります。

その際には、材料費や人件費などの諸経費がいくらかかるといった、

固定概念や常識は一切捨て去るべきです。仕様や品質など、与えられた要件をすべて満たす範囲で、

製品を最も低いコストで製造する努力を、徹底して行うことが不可欠です。値決めは、

経営者の仕事であり、経営者の人格がそのまま現れるのです。」

→値決めを的確に行うには、お客様の心をわが心のように感じることが大切だと思います。

合気道では、相手と自分との境がなくなること、相手と自分とが一体となることを目指します。

自分の我、執着をなくすこと、答えと型にとらわれない心、これらが大切だと思いました。

2  投機を行わない

稲盛氏は「利を求むるに道あり」という言葉で、投機を戒めています。投機とは機会に乗じて、

短期間で利益（利ざや）を得ようとする行為です。

アメリカでは、２０２２年にアルケゴスという投資ファンドの代表、

ビルフアン氏が証券詐欺等の疑いで逮捕されました。また、

仮想通貨の取引所FTXを創業したサム・バンクマン-フリード氏も同社の経営破綻により、

電子詐欺等で逮捕・有罪となりました。

ビルファン氏は敬虔なプロテスタントで、慈善活動をたくさん行っていた、

といいます。また、バンクマン-フリード氏は敬虔なユダヤ教徒で富の再分配を理想としていたそうです。

宗教的な信念・理念を持っていた方々の人生が、どうしてこのような悲惨なものになっていったのか、

考えてみました。

おそらく彼らが追い求めた利益に実態（リアリティ）と自然の理（宇宙の法理法則）が

なかったからではないか、と思います。

稲盛氏はこのようにおっしゃっています。

「 たとえボロ儲けができるような事業があったとしても、

必ずすぐ競争相手が出てきて 値段は下がっていきます。自由競争の中で価格が決まるものですから、

そうやみくもに儲かるような商売があるわけがないのです。

つまりリーズナブルで道理にあった 適正な利益しか得られないようになっているわけです。

その適正な利益をこつこつと努力して、少しずつ積み上げていった結果が企業の利益というものなのです。」

ビルファン氏は、実際の経営内容に疑義がある中国株を操作し、利益を得ました。またバンクマン氏は、

実態のない仮想通貨の取引で多額の利益を得ました。実態、リアリティがないものを扱った、

これが、利を得る道から外れていたのだと思います。そして、これらの仕組みには、

必ず大きな「無理」があったものと思われます。

まとめますと、公明正大に利益を追求するためには、適切な値決め、と投機への戒め、

これが不可欠だと思います。弊社のように不動産を扱っているビジネスでは、

市場につられて、投機に走りがちです。常に、投機に走らないように、

順境に良く堪えていかなければならないと思いました。

 

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今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

 

 

 

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