飛び込み営業、また断られた。これって本当に苦手、とブルーになるあなた、ウキウキで営業できるようになりましょう。あなたのセールスインストラクター、ユキーナ・サントスです。
営業は憂うつ、と思ったら、お話ししてみませんか？
カウンセリングやってます！
合気道は、まさに仕事に使えると思った出来事がありましたので皆さんと共有したいと思います。
実は、今日の昼間は仕事でとても落ち込んでいたのです。仕事の打診をしました。いわゆる営業です。けれども、剣もほろろに扱われて、世の中では自分を必要としてないのか…とひどく落ち込んでいたのです。
合気道の山口先生から、片手撮りの一教という技を見せていただき、これを稽古しました。
合気道はこの後に限らずどれもそうなのですが、始終、気を流すのです！
けれどもそこでもう一つ重要なことがある。いくら一点に流しても、そのポイントがずれていたらしょうがない。おそらくこの辺だろう、大体この辺を抑えれば良いのではないか、とアバウトだと相手からしたら何の迫力もない。そらされて終わり、そうじゃないか。。。」
ちなみにこれは四方投げの動画
これで、集中を教えています。片手どり三教
山口先生がおっしゃったのはこれです。
皆さんお分かりになるでしょうか?
これは、営業その他ビジネスに全部に言えることなのです。
お客様が本当に困っているところがわかっていない。お客様が本当に必要としているところがわかっていない。その一点が分かっていないので、あなたに仕事が頼めないのです。
その一点を探したら、そこに気持ちを集中してぐっと流します。相手が困るそのポイントに集中します。相手の望む箇所が分かるわけですから、何を、どんなふうに説明してくれれば良いのか、どんな商品が欲しいのか?これが手に取るようにわかるようになるまで、集中して意識を向けるのです。
それだけでも充分お客様は喜ぶはずです。
今日、合気道でこれを教えてもらいながら、自分に足りないものは何だったのか、心の中にストンと落ちるようにわかってきました。
ご縁をいただいたことに感謝する。そこから相手が必要とすることを真剣に考えようという気持ちになります。意識を向けて、集中していると、こうすればお客様の役に立つのではないかという考えが浮かんでくると思います。
これがビジネスのコツなんだと思いました。
今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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